Спросить
Войти
удк 004.738.521[658.86:621] JEL Classification: H57
ЗАОТООУВАННЯ ЕЛЕКТРОННИХ МАЙДАНЧИК1В У ЗБУТ1 МАШИНОБУДВНО! ПРОДУКЦГ|"
® 2019 В1ТЮК А. в., КОЛЯДЕНКО Н. А.
УДК 004.738.521[658.86:621] JEL Classification: H57
Bhwk А. В., Коляденко Н. А. Застосування електронних майданчишв у збут машинобудiвноi продукци
Окреслено основн проблемы збуту машинобуд&вноi продукцИ. Выявлено основн передумови для використання електронних торговельних майданчишв в УкраЫ. Розкрито суттсть категорИ «електронний торговельний майданчик». Доведено, що використання засоб&в Internet дозволяе тдпри-емствам досягти б&шьшоi економiчноi ефективностi при значно менших витратах. Виявлено основы! електронн торговельн майданчики на ринку Украни. Здшснено анал!з електронних торговельних майданчишв, доцльних для використання машинобуд&вними тдприемствами. Встановлено переваги та недол&жи використання електронних торговельних майданчишв, доцльних для збуту продукцИ машинобуд&вними тдприемствами. Об-(рунтовано доцльнсть i перспективи використання електронних торговельних майданчишв як &нструменту штенсиф&шацП збуту машинобуд&вноi продукцИ. Виявлено характернi особливостi машинобуд&вноiпродукцИ, що повиннi враховуватися для iiпродажу на електронних торговельних май-данчиках. Визначено основних гравцiв-операторiв електронних торговельних майданчишв на ринку Украни й основних 1х користувачв. Встановлено об&ективн&1 та суб&ективн&1 причини доцiльностi використання електронних торговельних майданчишв для збуту машинобуд&юно1 продукцИ. Виявлено сильв тренди у розвитку електронно&1& торгiвлi та машинобудування. Дотджено роботу електронних торговельних майданчишв через структуру та шльшсть товар&ю, що на них продавалися, та структуру та шльшсть товар&ю, якi шукали в&дв&дувач електронних торговельних майданчишв. Доведено, що збут машинобуд&юно1 продукцИз використанням електронних торговельних майданчишв е суттево обмеженим, проте в майбутньому зростатиме, що може забезпечуватися диферен^а^ею електронних торговельних майданчишв залежно вiд категорш споживачв машинобуд&юно1 продукцИ. Встановлено, що основними причинами можливоi активiзацii збуту машинобуд&юно1 продукцИ через 1нтернет е постшне нарощуванняклькот користувачвмереж&>, що вiдвiдуютьелектроннторговiмайданчики;зростання прихильност&>споживачвдо впровадження iнформацiйнихтехнологй;розширення потен^алу продаж&вза рахунокохоплення нових, вiдмiннихвiдзвичних, сегмент&в ринку, а такожзалучення покупав у новi для них сфери.
Кпючов&1 слова: електронний торговельний майданчик, машинобудування, збут, продук^я. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-0712-2019-4-127-134 Рис.: 2. Табл.: 4. Ббл.: 15.
Втюк Анна ВалерИ&вна - кандидат економiчних наук, доцент, кафедра менеджменту, маркетингу та економ&ши, Внницький нацональний техн&мний утверситет (Хмельницьке шосе, 95, Внниця, 21021, Украна)
E-mail: anna_vitiuk@ukr.net
ORCID: http://orcid.org/0000-0001-5211-4948
Researcher ID: http://www.researcherid.com/M-7244-2018
Коляденко Наталiя АндрИвна - студент, Внницький нацональний техн&мний утверситет (Хмельницьке шосе, 95, Внниця, 21021, Украна)
УДК 004.738.521[658.86:621] JEL Classification: H57
Витюк А. В., Коляденко Н. А. Применение электронных площадок в сбыте машиностроительной продукции
Определены основные проблемы сбыта машиностроительной продукции. Выявлены основные предпосылки для использования электронных торговых площадок в Украине. Раскрыта сущность категории «электронная торговая площадка». Доказано, что использование средств Internet позволяет предприятиям достичь большей экономической эффективности при значительно меньших затратах. Выявлены основные электронные торговые площадки на рынке Украины. Осуществлен анализ электронных торговых площадок, целесообразных для использования машиностроительными предприятиями. Установлены преимущества и недостатки использования электронных торговых площадок, целесообразных для сбыта продукции машиностроительными предприятиями. Обоснованы целесообразность и перспективы использования электронных торговых площадок как инструмента интенсификации сбыта машиностроительной продукции. Выявлены характерные особенности машиностроительной продукции, которые должны учитываться для ее продажи на электронных торговых площадках. Определены основные игроки-операторы торговых плоUDC 004.738.5211658.86:621] JEL Classification: H57
Vitiuk A. V., Koliadenko N. A. Using Electronic Platforms to Sell Mechanical Engineering Products
The main problems in sales of mechanical engineering products are revealed. The basic prerequisites for using electronic trading platforms in Ukraine are analyzed. The essence of the category "electronic trading platform" is disclosed. It is proved that using Internet tools allows enterprises to achieve greater economic efficiency at significantly lower costs. The main electronic trading platforms in the Ukrainian market are identified. The analysis of electronic trading platforms suitable for using by mechanical engineering enterprises is carried out. The advantages and disadvantages of using electronic trading platforms suitable for selling products by mechanical engineering enterprises are considered. The expedience of and prospects for using electronic trading platforms as an instrument to promote sales of mechanical engineering products are justified. The features of mechanical engineering products, which should be taken into account to sell them on electronic trading platforms, are revealed. The key players — operators of trading platforms - in the Ukrainian market and their main users are identified. Objective and subjective reasons of expedience of using electronic trading platforms to sell mechanical engineering products are established. The general trends in the
щадок на рынке Украины и главные их пользователи. Установлены объективные и субъективные причины целесообразности использования электронных торговых площадок для сбыта машиностроительной продукции. Выявлены общие тренды в развитии электронной торговли и машиностроения. Исследована работа электронных торговых площадок через структуру и количество товаров, которые на них продавались, и структуру и количество товаров, которые искали посетители электронных торговых площадок. Доказано, что сбыт машиностроительной продукции с использованием электронных торговых площадок существенно ограничен, однако в будущем будет расти, что может обеспечиваться дифференциацией электронных торговых площадок в зависимости от категорий потребителей машиностроительной продукции. Установлено, что основными причинами возможной активизации сбыта машиностроительной продукции через Интернет является постоянное наращивание количества пользователей сети, посещающих электронные торговые площадки; рост приверженности потребителей к внедрению информационных технологий; расширение потенциала продаж за счет охвата новых, отличительных от привычных, сегментов рынка, а также привлечение покупателей в новые для них сферы.
Витюк Анна Валерьевна - кандидат экономических наук, доцент, кафедра менеджмента, маркетинга и экономики, Винницкий национальный технический университет (Хмельницкое шоссе, 95, Винница, 21021, Украина) E-mail: anna_vitiuk@ukr.net ORCID: http://orcid.org/0000-0001-5211-4948 Researcher ID: http://www.researcherid.com/M-7244-2018 Коляденко Наталья Андреевна - студент, Винницкий национальный технический университет (Хмельницкое шоссе, 95, Винница, 21021, Украина)
development of e-commerce and mechanical engineering sector are identified. There investigated the work of electronic trading platforms through analyzing the structure and quantity of goods that were sold on them, and the structure and quantity of goods that visitors of electronic trading platforms were searching for. It is proved that sales of mechanical engineering products using electronic trading platforms is significantly limited, but will grow in the future, which may be achieved by differentiating electronic trading platforms depending on the categories of consumers of mechanical engineering products. It is found out that the main reasons for possible intensification of sales of mechanical engineering products via the Internet are a continuous ramping up of network users visiting the platforms; growth in the consumer commitment to the implementation of information technologies; expansion of sales potential by covering new segments of the market, other than the common ones, as well as attraction of customers to segments that are new for them.
Fig.: 2. Tabl.: 4. Bibl.: 15.
Vitiuk Anna V. - Candidate of Sciences (Economics), Associate Professor, Department of Management, Marketing and Economics, Vinnytsia National Technical University (95 Khmelnytske Shose, Vinnytsia, 21021, Ukraine) E-mail: anna_vitiuk@ukr.net ORCID: http://orcid.org/0000-0001-5211-4948 Researcher ID: http://www.researcherid.com/M-7244-2018 Koliadenko Natalia A. - Student, Vinnytsia National Technical University (95 Khmelnytske Shose, Vinnytsia, 21021, Ukraine)
Вступ. Для багатьох вггчизняних тдприемств ма-шинобудування ниш гостро постае проблема збкьшення обсягш збуту продукцц, осильки 11 виршення е головною умовою забезпечення зростання фшансових результапв дiяльностi та покращення фшансового стану тдприемств. Скорочення внутршнього попиту на машинобудiвну про-дукщю в УкраМ та втрата низки зовншнк ринив збуту ще&1 продукцц обумовили значне скорочення протягом остан-тх роив обсяпв збуту машинобудшно! продукцц у бкь-шост тдприемств галуз^ особливо загострилася ситуащя у напрямi виробництва та реамзацц вузькоспещамзовано! технши. Проте навиъ за таких несприятливих умов функ-цюнування тдприемства володшть резервами нарощення продажш.
Серед головних засобш нарощування обсягш реаль зацц продукцц машинобудшних тдприемств смд зазначи-ти вдосконалення оргатзацц процесу и збуту, в тому чи^ з використанням сучасних шформацшних технологш. Таке вдосконалення мае Грунтуватися на врахувант специфши машинобудшно&! продукцц, зокрема и споживчих власти-востей, передбачати формування мехатзму взаемодц мiж тдприемствами-виробниками та потенцшними покупця-ми &1х продукцц i може бути забезпечене шляхом викорис-тання електронних торговельних майданчикш. Особливо&! актуальност такий тдпд набувае за умов високо&1 глобаль
зацц, для яко&1 характерт жорстка конкуренщя, кооперащя, сп1впраця i значт обсяги обмшу продукщею.
Анамз останшх досл^жень i публжацш. Питання розвитку електронно&1 комерцц та електронного 6i3Hecy Big свого виникнення перебували nig пильною увагою науков-ц1в. Дослiдниками активно наголошуеться, що просування машинобyдiвного пiдприемства в мережi 1нтернет сприяе пiдвищенню впiзнавання його продукцц, збкьшенню това-рообцу, а отже, прибутковость Особливостi використання електронних торговельних майданчиив розглядалися таким вченими, як В. Мельников, О. Хижняк, Н. Кулак, Н. Дутова, В. Зубар, Н. Ткаченко, О. Шдмогильний, Г. Харченко та ш. За остант роки опублшовано низку праць, спрямова-них на &1х критичне осмислення, вдосконалення та практич-ну iмплементацiю, однак, на нашу думку, сьогодт залиша-ються практично не висвiтленими питання використання електронних торговельних майданчик1в у збуп продукцц окремих галузей, зокрема машинобуд1вно&1 сфери.
Метою статтi е до^дження можливостей використання електронних торговельних майданчиив для збуту машинобyдiвноl продукцц в УкраМ.
Основш результати до^дження. За допомогою новiтнiх iнформацiйних технологш тдприемство може активiзyвати збутову дiяльнiсть також у всесвiтнiй мережi. Використання засобiв Internet дозволяе пiдприемствам досягти 6Ь\ьшо&1 економiчноl ефективностi при значно мен-ших витратах пор1вняно iз традицшною збутовою дiяльнiс-тю. Internet не мае територiальних i часових обмежень, що дозволяе робити iнтерактивнi продажi та куп1влю товарiв i послуг, сприяе зменшенню шформацшно: недостатностi, забезпечуе високу концентращю попиту та пропозици, ре-гулюе товарообiг на основi ринкових законiв, формуе рин-ковi цiни, запобОгае проявам монополiзмy, формуе умови для мiнiмiзацil комерцiйного та фшансового ризиив, надае можливiсть учасникам ринку отримувати цшну комерцш-ну шформащю, усувае гранi мгж контрагентами, створюе умови для iнтермедiацil.
В^носно новим для машинобyдiвноl сфери е такий шструмент активiзацil збуту, як використання електронних торговельних майданчиив. Електронний торговель-ний майданчик - «...апаратно-програмний комплекс, що функцюнуе в мережi 1нтернет, пiдключений до центрально! бази даних та забезпечуе замовнику аукцюну, особам, яи мають намiр взяти участь в аукцюш, учасникам можливiсть користуватися сервками електронно! торго-во&1 системи з автоматичним обмшом iнформацiею щодо процесу проведення аукцюн1в в електроннiй формЬ [1].
Сукупнiсть зазначених майданчикiв мають певш вОд-мiнностi, проте ва вони подiляються на 4 функцюналь-нi види, кожен з яких мае ряд переваг для використання в збуп, в тому чи^ й машинобудшно&! продукцц (табл. 2).
Зазначеш види майданчик1в дозволяють створити закутвлю для замовникiв або знайти необхiдний тендер для учасник1в. До того ж рiзноманiтнiсть майданчикiв приводить до покращення сервiсу продажу, а також не дозволяе одному майданчику стати дорогим i неефективним мо-нополютом. Пошук може в^буватися за одним чи илькома обраними критерiями: за ключовими словами або замовЕлектронний торговельний майданчик (e-mall) - майданчик, пов&язаний з електронною комерцieю, що являе собою сукупнiсть декiлькох електронних магазишв, керованих рiзними продавцями, що розповсюджують рiзноманiтнi продукти та послуги (так званий горизонтальний ринковий майданчик).
Незважаючи на вже тривале використання електронних торговельних майданчикш у США та бврош, в Украïнi ïx поширення поступаеться iнтернет-магазинам та продажам через соцiальнi мережi, проте iз законодавчим запро-вадженням з 1 серпня 2016 р. електронних державних пу-блiчниx закуп1вель такий вид електронного торговельного майданчика як система «ProZorro» став обов&язковим для вах державних органш Украши, та розпочався новий виток у розвитку торгiвлi з використанням електронних торговельних майданчиив.
Бкьше того, можливост заснування таких електронних майданчиив суттево спростилися, а отже, в УкраШ виникли два види електронних торговельних майданчи-ив - державнi та комерцшш, та зайшли на украшський ри-нок електроннi майданчики, зареестроваш в iншиx крашах (мiжнароднi) (табл. 1).
ником, за кодом Державного класифшатора продукцц та послуг (ДКПП) та бдиного закутвельного словника (СРУ), за iндивiдуальним номером тендера, за статусом, регiоном, сумою закупiвлi тощо. Деякi майданчики надають ширший пошуковий iнструмент. Також через них можна сл^кувати за тендерами онлайн або отримувати розсилку про акту-альнi закупiвлi, безпосередньо на сайт задавати уточню-вальнi питання стосовно параметров, умов закупiвлi, аналогов тощо. Користувачi можуть подавати пропозици та брати участь в аукцюш на пониження цши, оскаржувати процедуру закуп1вель на сайтi та сл^кувати за виконанням
Таблиця 1
Класифшащя електронних торговельних майданчикiв [2]
Державы Комерцiйнi Мiжнароднi
Державы закупiвлi Украши Електронний аукцiон ПрАТ «УМВБ» EUROPEAN DYNAMICS
Eлектроннi торги арешто-ваним майном ТОВ «ToproBi системи» TED-eTendering
Компаыя «Укра&шська електронна торго-ва площадка» («УЕТП») B2BQuote
В2В центр електронних торпв uniTender
OTC-argo Мережа тоговельних майданчикiв BiMost
Тендер ПРО China Bidding Ltd.
Торговельна Система «Фабрикант» dgMarket (The Development Gateway Foundation Inc.)
Уыверсальна торговельна система Портал електронних закутвель AT «Фонд национального благосостояния «Самрук-Казына»
ПАТКБ «ПРАВЕКС-БАНК» Електронний майданчик Iepirkumi.lv
UA-Tenders
ВсеукраТнський торговий центр
ТендерГид
Тендер UA
Торговий майданчик ДТЕК
Таблиця 2
Аналiз електронних торговельних майданчикiв, доцшьних для використання машинобудiвними шдприемствами
Вид електронного торговельного майданчика Змкт дiяльностi електронного торговельного майданчика Переваги використання Недолги використання Електронний торговельний майданчик
С2С (customer to customer - спо-живач для спожи-вач!в) Системи електронно! торгiвлi мiж приватними особами (наприклад, сайт, дошка оголошень Slando.ua) Продущя може бути представлена для продажу конкретним приватним особам Покупки можуть супроводжуватися неузгодженiстю пара-метрiв eBay, OLX
B2C (business to customer - бвнес для споживач1в) Електронш майданчики для спожи-вачiв, тобто онлайн-магазини, в яких кожен з нас придбавас товари масо-вого попиту, побутову технiку Збтьшення кола спо-живач1в i зацтавле-них у покупц осiб Розкриття iнформацiï для конкурент Amazon, Rozetka
B2B (business to business - бвнес для бвнесу) Електронш майданчики, на яких постачальники i закутвельники можуть вести торгово-закупiвельну дiяльнiсть, купуючи товари, роботи i послуги для потреб компанп, по-чинаючи вiд оргтехнiки i закiнчуючи важким металургшним обладнанням Зручнiсть представ-лення продукци рiз-них напрямiв Mожливiсть загуби-тися малому пщпри-смству серед вiдомих пщприсмств iз зна-чними сумами угод на майданчику Alibaba, Made- in-China, Tradalaxy
B2G (business to government - 6Í3-нес для держави) Електроннi майданчики, на яких державы установи можуть здшснювати закупiвлi вiдповiдно до законодав-ства про держзакупiвлi, закуповуючи вс товари, роботи i послуги для потреб держсектора Mожливiсть поста-чати продукцiю для державних установ Вщносно нечастi державы закупiвлi Fiverr, Upwork
рiшень уповноваженого органу з розгляду скарг, заванта-жувати документацiю в електронному виглядь В цiлому немае значення, через який майданчик продавати чи ку-пувати: основш функщ! системи однаково представлен на всiх. Рiзниця мiж ними суб&ективна: зручнiсть штерфейсу, наявнiсть додаткових можливостей тощо. Деяи майданчи-ки пропонують рiзнi додатковi сервiси: зручний iнтерфейс, посилання на нормативш документи та закони, юридична та iнформацiйна пiдтримка, знайомство з новинами у сферi державних закутвель та iнше [3].
З огляду на таку широту представлених можливостей продавати свою продукщю для тдприемства розкри-емо потенцiал електронних торговельних майданчиив через виявлення перспектив в^ використання електронних торговельних для рiзних видш учасникш (табл. 3).
Сьогодш електроннi майданчики дозволяють всiм учасникам ринку машинобудiвно! продукци об&еднатися в одну платформу, що дозволить 1м краще взаемодiяти. Вони отримають доступ до вйе! необх^но! шформащ! i сервiсу, де конкуренти перетворюються на реальних колег.
Завдяки такому ршенню мiж компанiями в^бува-еться природний подк ринку, осккьки покупщ самi йдуть на майданчики i роблять свiй вибiр. Об&еднання продавця i покупця в рамках електронного торговельного майдан-чика дае можливють усiм учасникам оптимiзувати сво! ресурси, що дае можливост збкьшувати прибуток, в чому защкавлений кожен продавець. На однш платформi можна об&еднати рiзних учасникiв ринку, включаючи продавщв, страховi компанп, експертш; органiзацi1 техшчного обслу-говування, служби доставки, фiнансовi установи [7].
Зручнiсть та ефектившсть використання електронних торговельних майданчикш вже оцiнили як малi, так i провiднi украшсьи пiдприемства (табл. 4). Вже бкьше 10 роив електронними торговельними майданчиками активно користуються таи машинобудiвнi пiдприемства, як ПРАТ «Дншровагонмаш», ДП «Антонов», УК «Об&еднана двигунобудшна корпорацiя», «Об&еднана авiабудiвна кор-порацiя», ПРАТ «Криворiзький завод прничого обладнан-ня» та шш^ що свiдчить про !х ефектившсть та доцкьшсть використання в збуп машинобудшно! продукци iншими пiдприемствами.
Але поряд iз провiдними пiдприемствами, що активно використовують електроннi торговельш майданчики, бiльшiсть пiдприемств все ж таки забезпечують збут свое! продукци через персональш продажi, що пояснюеться спе-цифiкою само! продукци, проте використання електронних торговельних майданчикш в збуп поступаеться шшим способам реалiзацi! машинобудiвно! продукци, зокрема:
■ створення машинобудiвними пiдприемствами власних сайпв, де розташовуються вiдомостi про продукщю, щни, а також додаткова й дов^кова iнформацiя, форми замовлення продукци та бага-то чого шшого;
■ розмщення пiдприемствами шформащ! про власну продукщю на централiзованих галузевих Шете^ресурсах, таких як електроннi дошки ого-лошень, електроннi каталоги;
■ участь у торговельнш дiяльностi, здшснюванш на централiзованих електронних торговельних май-данчиках (iншi назви - Шете^аукщони, вiрту-альнi аукцiони);
Таблиця 3
Сукупнкть переваг в1д використання електронних торговельних майданчимв [4, с. 92-93; 5; 6]
Продавець Покупець Держава
Величезний ринок платоспроможних замовнигав - можливiсть взяти участь у торгах будь-якого замовника Сприяють пiдвищенню прозоростi та вщкритосп закупiвель ПрозорГсть угод, виведення частини бГзнесу з «тГньового сектора»
Поставки товарiв i послуг пГдприемствам рiзних галузей промисловостi Пiдвищують ефективнiсть закупiвель i економiю бюджетiв закупiвель Зростання податкових надхо-джень за рахунок розширен-ня оподатковувано&&& бази
Широкi можпивосп для реклами свое компанГ&& i свое&&& продукцГГ Знижують тимчасовГ, фiнансовi та трудовi витрати на оргашза^ю i проведення торгово-закупГвельно&&& дiяльностi Створення нових робочих мГсць
Переваги сучасних штернет-технологш (електронний документообiг, оператив-ний зв&язок, висока швидкiсть обмiну iнформацi£ю) Об&еднують в единому iнформацiйному простср всiх закупiвельникiв i постачальникiв / пщряднигав Здешевлення монГторингу на-цюнальних ринкГв
Оперативна шформа^я про проведенi торговельнi процедури i проходження торгiв Дозволяють проводити оперативний контроль в режимi online, без необхщносп виТзних ревГзш-них заходiв
Мiнiмiзацiя фшансових, трудових i тим-часових витрат на участь у торгах Дозволяють проводити оперативний контроль в режимi online, без необхщносп виТзних ревГзш-них заходiв
Вщкритсть i прозорiсть торгiв Дозволяють збiльшити капГталГзацГю компанГ&& i створити позитивний пу6лГчний образ компанГ&& для iнвесторiв
Скорочення витрат на рекламу
Простота роботи
Покупц й продавц легко одержують доступ один до одного через ЕТМ
Унашдок активних контактiв мiж великою ктьгастю покупцiв i продавцiв лтвщысть ринку за-безпечу£ться як на сторон пропозицп (цiна i ягасть), так i на сторонi попиту (масштаб ринку)
Постачальники та споживачi перебувають пiд активним управлiнським впливом, ведуть спть-ну дiяльнiсть, здшснювану групою пiдпри£мств та органiзацiй, внаслщок чого i сама мережа отриму£ статус важливого сектора економiки
■ використання тдприемствами сайпв наявних i потенцiйних споживачiв з метою аналiзy iхнiх поточних i перспективних потреб та подальшого прямого продажу [9, с. 32].
Можливост та перспективи використання електронних торговельних майданчиив для збуту машинобyдiвноi продукци обyмовленi цким рядом причин об&ективного й суб&ективного характеру [10, с. 77; 11, с. 69]:
■ машинобудування характеризуеться досить ви-соким рiвнем концентрацп капiталy, що дозво-ляе пiдприемствам цiеi галyзi на початку свого фyнкцiонyвання фшансувати витратнi проекти, пов&язанi з участю у виставках, та забезпечувати прямi продажi;
■ машинобyдiвна продyкцiя значною мiрою орiен-тована на експорт, тому Internet розглядаеться як додатковий канал взаемодп з iноземними контрагентами;
■ у машинобyдiвномy комплексi iснyе тверда конку-ренцiя, що обумовлюе необхiднiсть пошуку шля-хiв зниження трансакцiйних витрат;
■ ринок машинобyдiвноi продукци досить сильно сегментований, осильки виробництво продукци
визначаеться потребами у засобах виробництва тдприемств, що розташованi поблизу машинобу-дОвного пiдприемства;
■ машинобудОвна продукщя характеризуеться висо-ким ступенем стандартизацп за сво&1ми основними споживчими характеристиками з можливостями додаткових налаштувань, що на початковш стади дозволяе защкавити покупця;
■ значну частину команди кер1вниив машинобу-дОвних тдприемств становлять молодо освОчеш, схильш до новацш 0 до застосування провОдних шформацшних технологш менеджери [12, с. 51].
Варто зазначити, що вектор розвитку електронно&1 комерцп визначаеться основними трендами. Перший - це загальна глобал1защя та розмивання меж. Другий масш-табний тренд - використання сучасних технологш: вОрту-ально&1 0 доповнено&1 реальност (УИ/АИ), голосового управ-лшня, штучного штелекту й анамзу великих обсяпв даних [13], а це саме основш характеристики машинобудОвно! продукци.
Великою перевагою на користь використання елек-тронних торговельних майданчиив у збуп машинобудОв-но&1 продукци е множина &1х видОв. За класифшащею АсощТаблиця 4
Гравцноператори незалежних електронних торговельних майданчиив на ринку Укра&ши [8]
Назва КраУна-розробник PÍK заcнування Найбiльшi користувачi
B2B-Center Украша Росiя 2011 «Приватбанк», «Турбоатом», ДЕМЗ, «Енергосталь», «Галнафтогаз», ДП «Антонов», «Ергопак», «PKTK», «JTI», «ПВЗ», Завод «Фюлент», «Колос», «АВТОВАЗ «,» УК «Об&еднана двигунобудiвна корпорацiя», «Об&еднана авiабудiвна корпора^я», «МТС», «Яндекс» та iн.
Fabrikant.ua Росiя 2012 «Смарт-холдинг», ГК «Верес», «БАНК ФОРУМ», ТОВ «МТ1», «Чорномор-ський суднобудiвний завод», «Херсонський суднобудiвний завод» та ш.
Тендер Про Украша Роая 2009 «Сентравiс», «Гiрськi машини», «Еталон», «1ндус^альний союз Донбасу», «Криворiзький завод прничого обладнання», ГК «ТехноНiколь» та ш.
Tорговi системи Украша 2011 «Ки&вводоканал», «Ф1НРОСТБАНК», «Славутич», «Радикал Банк», «Анте Медiам», «Укр-УзАвто» та ш.
Уыверсальы електро-ннi торговельнi системи Украша I Росiя 2012 «Днiпровагонмаш», «Укрфлора», Центральна унiверсальна бiржа та iн.
Укра&шський електро-нний торговельний майданчик Украша 2011 «Нова Лiнiя», Фшансова група «ТАС», «Надiя» та ш.
Zakupki.UA Украша 2013 «Миронiвський хлiбопродукт», «Арсан-Буд», ГК «Край», «Укра&шський рiтейл» та iн.
ацп «Бiржових та електронних майданчикш» [14] в УкраШ функцiонують таи, доцкьш до використання машинобу-дiвними шдприемствами, види електронних торговельних майданчикш:
■ гaлузевi - створюються для оргашзаци ефектив-но&1 взаемодп пiдприемств, що функщонують в од-нiй або сушжних сферах;
■ корпорaтивнi - створюються великими шдприемствами для ефективно&1 оргашзаци власно&1 зaкупiвельно-збутовоï дiяльностi;
■ унiверсaльнi - створюються незалежними компа-нiями для здiйснення закутвель та реaлiзaцiï майна оргашзащями рiзних галузей економiки.
Зазначаючи машинобудування як галузь, у якiй активно зростають процеси мiжнaродноï спшпращ, що активно посилилася iз розвитком шформацшних технологiй, про-aнaлiзуемо тенденци використання електронного бiзнесу. Полярнi тенденцп розвитку машинобудшного сектора в Украш однозначно не пiдтверджують потенцiйнi можли-востi активного збуту машинобудшно&1 продукци на електронних торговельних майданчиках. Проте об&ективне зрос-тання електронно&1 торгiвлi передбачае зростання продажш уск без винятку товарш, за таких умов достатньо щкавим е досл^ження структури тих товарш, що продаються, в тому числ i машинобудшно&1 продукци. При цьому машинобудш-ну продукщю варто роздкити на 2 велии групи:
■ продукцiя, що продаеться вузькоспецiaлiзовaним покупцям iз одиничним ушкальним виробни-цтвом, яка не може продаватися через електронш торговельш майданчики;
■ продукщя, яка за базовими параметрами може продаватися через електронш торговельш майданчики. До тако&1 групи варто взнести маши-нобудiвне обладнання для шдприемств та продукщю, що виготовляеться машинобудшними
шдприемствами, яка активно використовуеться переачними споживачами. Отже, саме за умови активного зростання iнтернет-продaжiв для пере-йчних громадян чи невеликих фiрм (пiдприемств) вiдкривaються новi можливостi збуту.
Досить звичним явищем за останнш час стала саме д1-яльшсть на торговельних майданчиках, якi за останш роки лише набирали популяршсть в Укрaïнi. До торговельних майданчикш слд вiднести також прайс-агрегатори, таи як Hotline, Price.ua, Prom.ua. Робота саме таких електронних торговельних майданчиив засв^чила, що серед найбкьш популярних товарш активно представлен товари маши-нобудшно&1 гaлузi та дотичнi товари (рис. 1), що додатково шдтверджуе необх^шсть розвивати збут мaшинобудiвноï продукци через електронш торговельш майданчики.
Якщо ж aнaлiзувaти нaйбiльш поширенi запити пере-сiчних споживaчiв (серед яких i менеджмент шдприемств користувaчiв мaшинобудiвноï продукци), то машинобудш-нi товари, таи як велосипеди, холодильники, iPhone та ноутбуки, найбкьше щкавлять споживaчiв (рис. 2).
За таких обставин можна зробити висновок про те, що збут машинобудшно&1 продукци з використанням електронних торговельних майданчиив е суттево обмеженим, проте в майбутньому буде лише зростати та може забезпе-чуватися диференщащею електронних торговельних майданчикш залежно в^ категорш споживачш машинобудш-но&1 продукци. Така тенденцiя забезпечуватиметься зрос-танням сфери електронно&1 торгiвлi в Украш; постшним нарощуванням кiлькостi користувaчiв мережi 1нтернет; зростанням прихильностi споживачш до впровадження шформацшних технологш у ва сфери життя, в тому чи^ i здiйснення оперaцiй через мережу 1нтернет; розширення потенцiaлу продaжiв за рахунок охоплення нових, в^мш-них вiд звичних, сегментiв ринку, а також залучення iнших верств населення.
Категорп TOBapiB
Мода i стиль Шини, диски i колеса Меблi
Будiвництво/ремонт Дитячий одяг Комп&ютери та комплектуючi Спорт/вщпочинок Автозапчастини та аксесуари Одяг/взуття Телефони та аксесуари
Рис. 1. Найбшьш популярш категорп TOBapiB, що продавалися на електронних торговельних майданчиках в УкраТш у 2017 р. [15]
Пошуковi запити Ноутбук Кроавки Рюкзак Холодильник Квартира Куртка Сукня ¡РЬопе 6 Диван Велосипед
Рис. 2. Найбшьш популярш пошуковi запити на електронних торговельних майданчиках в УкраТш у 2017 р. [15]
Вкрай важливим сегментом для розвитку продажiв на електронних торговельних майданчиках е збут вузько-спецiалiзованоï техшки, проте дослiдити такi обсяги продажу практично неможливо. бдиним достовiрним джере-лом iнформацiï тут виступатиме система «Prozorro», яка вiдображае шформащю лише про обсяги державних за-мовлень, тому дослiдження обсягу, стану та мкткост ринку машинобудiвноï продукци на електронних торговельних майданчиках е достатньо проблематичним, проте стано-вить штерес для майбутнix наукових до^джень.
У сферi позитивного досвiду поширення використання електронних торговельних майданчиив вважаемо, що шструменти електронних торговельних майданчикш, якi використовуються в УкраМ, включають в себе значну ильисть моделей i проектiв, що дозволяють як малим, великим i транснащональним пiдприемствам, так i спо-живачам обрати той варiант електронного торговельного майданчика, який максимально в^пов^ае ïx теxнiчним, теxнологiчним, органiзацiйним, ресурсним вимогам i мож-ливостям i, таким чином, активiзувати збут продукци.
Висновки. Виокремлення та використання електронних торговельних майданчикш як окремого каналу збуту продукци машинобудiвними тдприемствами здшснюеть-ся лише найбкьшими тдприемствами краши, i це цкком зрозумiло, осккьки поки не вiдбувалося ïx активного поширення. Збут з використанням електронних торговельних майданчикш активно розвиваеться i на сьогодш може бути включеним у загальну стратепю розвитку тдприемств.
Формат електронних торговельних майданчикш в1д-кривае кожному тдприемству доступ до аудитори, зручно-го штерфейсу та надiйниx платiжниx iнструментiв. Це особливо щкаво для невеликих машинобудшних пiдприемств iз скромним маркетинговим бюджетом, яи не можуть до-зволити собi витрачати сотнi тисяч доларш на запуск нового географiчного напрямку, значних витрат на збут, багато невеликих пiдприемств роблять на ньому акцент, що дае 1м змогу швидко та в^носно недорого залучити значну части-ну споживачш.
Активне зростання впливу мережi Internet додатково пiдкреслюе питання необх^ност активiзувати збут через
засоби шформацшних технологш. Зазначаючи попереднш позитивний досв^ використання провiдними машинобу-дiвними шдприемствами електронних торговельних майданчиив для збуту свое&1 продукци, вважаемо за необх^не переймання цього досвiду шшими мaшинобудiвними пiд-приемствами.
Л1ТЕРАТУРА
REFERENCES
Dutova, N. V. "Elektronni torhovelni maidanchyky v meta-lurhii: dosvid orhanizatsii ta funktsionuvannia" [Electronic Trading
Venues in Metallurgy: Experience of Organization and Functioning]. Skhid, no. 1 (2014): 30-35.
Dutova, N. V. "Elektronnyye torgovyye ploshchadki v met-allurgii: prichiny nedostatochnogo razvitiya" [Electronic Trading Floors in Metallurgy: Reasons for Underdevelopment]. Ekonomika i pravo, no. 2 (2006): 50-54.
Khyzhniak, O. S. "Nedoliky elektronnoho biznesu v Ukraini i shliakhy yikh usunennia" [The Disadvantages of E-business in Ukraine and Ways to Eliminate Them]. Naukovyi visnyk Khersons-koho derzhavnoho universytetu. Ser.: Ekonomichni nauky, no. 16 (1) (2016): 90-94.
Kulak, N. V. "Formuvannia ta pryntsypy funktsionuvannia elektronnykh system torhivli" [Formation and Principles of Functioning of Electronic Trading Systems]. Derzhavne upravlinnia: udoskonalennia ta rozvytok. 2013. http://www.dy.nayka.com. ua/?op=1z=773
[Legal Act of Ukraine] (2019). https://zakon.rada.gov.ua/ laws/show/555-15/ed20190522#n198
"Lokalnyi e-commerce: chym ukraintsi torhuiut u merezhi" [Local E-commerce: How Ukrainians Trade Online]. https://mind. ua/publications/20180858-lokalnij-e-commerce-chim-ukrayinci-torguyut-u-merezhi
Maliuta, I. A., and Ohol, A. Ye. "Analiz suchasnoho stanu ta perspektyvy rozvytku Internet-torhivli v Ukraini" [Analysis of the Current State and Prospects of Development of Internet Commerce in Ukraine]. Efektyvna ekonomika. 2019. http://www.econ-omy.nayka.com.ua/pdf/1_2019/51.pdf
Mins, G., and Shnayder, D. Metakapitalizm i evolyutsiya v elektronnom biznese: kakimi budut kompanii i rynki vXXI veke [Meta-capitalism and Evolution in Electronic Business: What Will be the Companies and Markets in the XXI Century]. Moscow: Alpina Pab-lisher, 2001.
Moroz, O. V., Karachyna, N. P., and Vitiuk, A. V. Rozvytok protse-siv zabezpechennia investuvannia pidpryiemstv silskohospodarskoho mashynobuduvannia [Development of Processes for Providing Investment for Agricultural Machinery Enterprises]. Vinnytsia: VNTU, 2018.
"Ohliad rynku elektronnykh torhovelnykh maidanchykiv u Ukraini" [Overview of the Electronic Marketplace Market in Ukraine]. http://groshi-v-kredit.org.ua/ohlyad-rynku-elektronnyh-torhovelnyh-majdanchykiv-u-ukrajini.html
"Osoblyvosti prodazh zapchastyn na elektronnykh torhovel-nykh maidanchykakh" [Features of Sale of Spare Parts on Electronic Trading Platforms]. http://zhzh.info/publ/9-1-0-11099
"Pro ETM" [About ETM]. https://aeaep.com.ua/pro-torgivel-nij-majdanchy-k/
"Prozora visimka. Yakyi torhivelnyi maidanchyk obraty dlia elektronnykh zakupivel u Poltavi" [The Transparent Eight. Which trading platform to choose for e-procurement in Poltava]. https:// poltava.to/project/1387/
"Spysok elektronnykh torhovelnykh maidanchykiv" [List of E-commerce Sites]. https://aeaep.com.ua/spy-sok-elektronny-h-torgivel-ny-h-maj/
Vitiuk, A. V. "Formuvannia modeli finansovoho zabezpechennia investuvannia pidpryiemstv silskohospodarskoho mashynobuduvannia" [Formation of Model of Financial Support for Investment of Agricultural Machine-building Enterprises]. Visnyk Khmel-nytskoho natsionalnoho universytetu, vol. 1, no. 6 (2018): 76-83.
Crarrfl Hagrnwna go pegaK^T 15.10.2019 p.
